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工匠何玉堂:20年执着 炼就工装代表“锦玉堂”
2021-08-11 09:52:26  阅读量:501 次

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 山东锦玉堂服饰有限公司董事长 何玉堂

 

如果用一种植物来形容

我愿称何玉堂为“兰花”

 

17岁向梦想昂然前进

27岁在实践中固本重生

37岁时生意盎然!

 

 

 


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17岁,当我们都在凝于青春时,何玉堂已经踏上了梦想的征途!

那是2001年,何少年开始迈入团服行业,他打造了一个实实在在的梦工厂-----“济南领袖服装厂”,从此,何少年带领着几个伙伴,开始了找单子、招投标,自己采购面料,自己工厂生产的创业之路。

接下来的10年,何少年在没有老师引路,又没有任何经验的情况中,一直带领领袖小团队,做着工装终端业务,参与济南及周边地区的企业工装招投标;期间接触过的团装品类有:企业工装、校服、酒店服、保安服、西服、衬衫、运动服、演出服、促销服等等,合作过的企业有山东全省高速服务区,山东鲁能等单位。听起来好像一帆风顺,但现实却是公司面临生产效率低,财务状况不乐观的险境。


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直到2010年,何少年变成了27岁的何青年;在将前十年的坎坷经历沉淀后,他决定注册“山东锦玉堂服饰有限公司”,专注工装生产开启现货模式并将市场业务从山东铺向全国


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2013年,锦玉堂转型工装现货全国市场已经有3年多,也正是这一年,OUE职业装·团服展出道了,何青年带领着锦玉堂在组委会的邀请下,开始了与OUE展会绵绵的不解之缘。


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2014年,通过自身的努力和参展效应,锦玉堂在北京、上海、河南、江苏、浙江等城市已经建立了多个优质合作网点。2016年,客源不断的锦玉堂开始建厂,何青年经过多处考察,在济北开发区增开了3处分厂。


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2017年,对于何青年和锦玉堂来说,又是一个新的阶段。他说,“我坚持要把工装卖给懂工艺的客户。”因此,何青年开始针对产品重新定位,从版型设计到面料选材上,一切新品开发均从舒适度和功能性出发,公司对于产品的宣传简语也从“时尚工装”升级为“功能性时尚工装”


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产品品类分为:商务夹克,防静电工装,防酸碱防静电防水工装,防撕裂运动工装,阻燃工装,磨毛帆布时尚工装,纱卡弹力袖工装,纯棉工装,涤棉磨毛纱卡工装,CVC细斜纹工装,TC细斜纹工装等。

我们希望客户穿上锦玉堂工装,能拥有舒适、功能性兼美观时尚的综合体验。”何青年说。

2018年,何青年将公司工厂扩建到8个,同步引进国内外先进智能化缝纫设备,制作水平和品质均得到明显提升,服装产能提高2倍多;截止2021年,锦玉堂已建设10几个生产工厂,年产量达到了一百余万套。

 



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何青年说,“我们十分重视产品开发与升级,工装是亿万劳动者的服装,穿着舒适度为重中之重。”

公司拥有设计工作室及样品实验室,除了自主设计工装外,还会请资深的服装制版师根据全国客户反馈的意见,每年进行修版,每次的新版都是由何青年亲自试穿定版。


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其中,作为工人需要经常进行蹲站等各种姿势的裤子版型,是何青年最为看重的。为此,公司每年都会对裤子进行一次修版,打板师根据多年的实战经验,结合客户要求,在臀围及裆部拿捏得非常准确,做到了舒适易伸展,蹲起又方便的版型,裤子大腿部位与裤筒均靠近了男士休闲裤的效果,穿着较为美观,不显臃肿邋遢;改版后的裤子推向市场时也得到了大量客户的好评。

2015年,何青年通过市场调研发现涤棉磨毛帆布的市场流通非常少,便立即组织公司设计研发。在同事的通力配合下,锦玉堂成功打造出旗下第一个主流爆款工装---1811款,此款工装阳刚时尚、手感柔软,色泽纯正,挺阔有型;亮相于OUE职业装·团服展后一炮打响,深受全国各地好友的好评,至今依然是锦玉堂的主流爆款。


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2019年,何青年发现市场上深色系工装罕见,便着手公司设计部大胆研发,首次使用深色系面料,设计出“黑马”系列工装,黑马在OUE职业装·团服展上引起热烈反响,版型、款式、颜色面料均得到客户极大的认可


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在何青年的带领下,全国各地现货经销商达到2000家以上,同时先后与中国重汽、大众报业集团、国家核电、鲁西化工、山东高速、蒙牛乳业、恒大地产、北控城市服务、中粮中纺、中国中铁、安徽路港等企事业建立了良好的合作关系。

 

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作为社会成员,2020年年初疫情下,何青年带领公司员工参与政府抗疫工作,为被封在村里的员工和贫困户送面粉,为学校捐抗疫物资;今年郑州洪灾,何青年也以个人名义捐款。

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作为工装企业,在众多工厂聚集做口罩和防护服时,何青年毅然保守本心,专注生产工装,做客户的贴心人,为全国各地老客户作货源保障;何青年说,“对待客户,我们公司的宗旨是真心实意的为客户着想,一切围绕为客户解决问题为目标;我要求公司每一位业务员具备《二勤三问》,一是嘴勤,主动问客户所需,为客户全方面解决问题;二是手勤,关于对客户需求做好台账便于跟踪管理;三问:一是重大节日问候;二是隔三差五问客户要求;三是问客户的下单及收货跟踪!”


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作为公司老板,何青年对员工秉承“疑人不用、用人不疑”原则,除了基础的晨会、贺生、兴趣小组、短信、内刊等推动员工成长、关爱员工及其家属的活动外,还努力帮助员工规划职业生涯,让员工参与企业的管理,让员工拥有充分施展才华的机会和空间。


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作为工装行业一员,何青年是一个十分爱分享的人,不管是同行朋友、客户或者竞争企业,他总能畅所欲言毫无隐藏。何青年说,“希望通过和朋友、客户的交流,更好的了解行业现状,客户需求,最终能和大家一起推动工装行业发展。”


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2021年,37岁的何玉堂,早已被我们尊称为“何总”的他,再一次带领公司实现了跨越式的发展。

何总经过全面调研,结合自身发展重新布局,在公司已有“锦玉堂”与“广源领袖”两个品牌的基础上,新增“鲁匠”品牌,选用进口面料,定制功能性面料,YKK拉链,3M反光条等,将工装从面料、辅料、生产工艺上全面提升,打造适合高端市场需求的全新高端工装夹克品牌!鲁匠品牌系列服装已于5月OUE上海展正式发布,现场客户兴趣盎然。

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自此,生有热烈藏与俗常的何玉堂

用二十年时间,从2001年到2021年

历经人生的3个代表阶段

完成了工装代表“锦玉堂”

的萌芽、开花、结果!

 

那么未来呢?


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“立志在坚不欲锐,成功在久不在速。”何总说,“一个公司的发展,是一场漫长的马拉松,比的是耐力和韧劲;我们会坚持发展公司特色,成为一家集舒适、功能性、美观时尚于一体的专业工装生产商。”

 

 

 


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很有缘分,也充分信任,更是相互成长,相互成就。


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何总说,“我们是第一批OUE职业装·团服展的参展商,从第一届参展至今,一次都没有缺席通过参展我们结识了很多高质量的客户,与我们会展公司的同事们也像兄弟姐妹般亲切相处。”

何总还说,“我们也报名参展了成都、温州、北京,我们很相信OUE职业装·团服展,你们去哪,我们到哪!”


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最后,小编想说,很感谢何总对OUE展会一如既往的鼎力支持!我们定将不负所期,给锦玉堂及所有参加OUE展会的展商和观众朋友们创造出属于我们职业服行业的盛会!

 

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